Trouver des propriétaires pour sa conciergerie Airbnb
Mis à jour le 7 octobre 2026
La première difficulté d’une conciergerie n’est pas le ménage : c’est de signer ses premiers logements. Les propriétaires hésitent à confier leur bien à un inconnu. Voici où les trouver, comment les aborder, et quels arguments font la différence.
Rassurez les propriétaires dès le premier rendez-vous
Montrez-leur ce qu’ils recevront après chaque passage : un constat photo daté, pièce par pièce, et un journal partagé du logement. Gratuit pour vous comme pour eux.
Où trouver des propriétaires
1. Repérer les communes les plus touristiques autour de vous
Commencez par cibler. Sur chaque page de taxe de séjour par commune, la rubrique « La location courte durée » indique le nombre de résidences secondaires et classe les communes les plus touristiques de votre intercommunalité et de votre département : la liste des endroits où démarcher en priorité.
2. Les annonces existantes
Parcourez les annonces de votre secteur : celles qui ont peu d’avis, des photos sombres, un calendrier vide ou des commentaires sur la propreté signalent un propriétaire qui pourrait avoir besoin d’aide. Contactez-le dans le respect des règles de la plateforme, sans démarchage insistant.
3. Les groupes d’hôtes
Les groupes Facebook et les forums d’hôtes de votre région rassemblent des propriétaires qui posent des questions : répondez utilement, sans publicité. La confiance vient avant la vente.
4. Les professionnels de l’immobilier
Agences, notaires, gestionnaires et artisans croisent chaque jour des propriétaires de résidences secondaires, et des investisseurs qui achètent pour louer. Proposez-leur un partenariat simple.
5. L’office de tourisme
Il connaît les loueurs, accompagne le classement des meublés et organise parfois des réunions d’information. Faites-vous connaître.
6. Le bouche-à-oreille de vos premiers clients
Un propriétaire satisfait en amène d’autres : voisins, famille, amis. Proposez un geste pour chaque recommandation signée.
7. Votre visibilité locale
Une fiche d’établissement Google à jour, avec des avis, et un site simple présentant vos services et vos tarifs : c’est là que vous trouvent les propriétaires qui cherchent « conciergerie Airbnb » et le nom de leur ville.
8. Les nouveaux propriétaires
Ceux qui se lancent ont besoin d’aide pour tout : obligations, annonce, prix, ménage. Un guide utile, comme les obligations du meublé de tourisme ou l’impôt Airbnb, envoyé au bon moment, ouvre la conversation.
Les arguments qui convainquent
- Du temps libéré : plus de messages à 23 h, ni de remise de clés un dimanche.
- Des revenus : meilleure note, donc plus de réservations ; prix ajustés à la saison.
- La tranquillité : un état des lieux à chaque départ, et une réaction rapide en cas de dégât, dans les délais des plateformes (14 jours sur Airbnb pour réclamer au voyageur).
- La transparence : le propriétaire voit ce qui est fait, quand, et dans quel état est son logement.
Le message de premier contact
Bonjour [prénom], je gère la conciergerie [nom] à [ville] : accueil des voyageurs, ménage, linge et suivi du logement. Après chaque passage, nos propriétaires reçoivent des photos datées de chaque pièce, pour savoir exactement dans quel état est leur bien. Si vous souhaitez en parler, je vous propose un rendez-vous de 15 minutes, sans engagement. Bonne journée, [votre prénom] — [téléphone]
L’outil à montrer en rendez-vous
Créez votre espace conciergerie, puis montrez au propriétaire un exemple de constat et de journal. Il crée son logement gratuitement et vous l’associe en un lien.
Les guides conciergerie : créer sa conciergerie Airbnb · fixer ses tarifs · trouver des propriétaires · l’outil gratuit des conciergeries
Respectez les règles de prospection : messages ciblés, en lien avec l’activité de la personne, avec la possibilité de ne plus être contactée, et dans le respect des conditions d’utilisation des plateformes.